免费运货的马队

范蠡是我国春秋时期著名的谋略家。年轻时,他来到南方吴越之地,发现当地人都喜欢用北方商品,可南北通路上战乱迭起,运输风险极大,商品价格一路走高。于是,范蠡叫来手下:“既然差价这么大,我们就组建马队运货,准能发大财!”
  手下马上高价买来150匹马,可对去哪儿找生意却一筹莫展。范蠡沉思片刻,提笔写下张布告,吩咐贴到城门口。布告上写着:本人新组建一支马队,将在南北间运送货物。为庆祝开张,3个月内运货回本地者一律免费!手下一看,急了:“如今乱世,高价运货都难保不亏,您免费运送怎么赚钱?”但范蠡主意已定,手下只好照办。
  不久,很多生意人上门来,连当地势力最大的姜子盾也派人前来。范蠡了解到姜子盾跟南北通路上的官员很熟,便答应了。此后,范蠡的马队便与姜子盾的商队同行,每次都安全运回货物。
  3个月后,姜子盾问范蠡:“你还打算免费替我运货吗?”范蠡点点头。姜子盾忍不住说:“太感谢了。可我不明白你靠什么养活马队。”范蠡笑了:“应该谢你才对。其实我每次都在北方买大量的良马补充在马队中,回到南方再卖掉一部分,如果没你的货物做保护伞,我怎能安全地做贩马生意呢?”原来范蠡帮姜子盾运货,也为自己贩马创造条件。当凭借一己之力难以做成某事时,与其冒风险蛮干,不如向他人借力。借力是生存哲学,也是发展智慧。
  选自《环球人物》

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