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老爹叫姬万囤,早年死了老伴儿,一把屎一把尿把儿子拉扯成人,儿子考上了大学,娶上了城里的媳妇,他也一年年老了,不得不进城跟了儿子。
老爹吃个牛的、干个鸡的,再加上药不离手,渐渐地,儿媳王娟可就腻歪了,视老爹为累赘。近来,老爹的日子更不好过了。儿子单位不景气,儿媳妇单位也是罗锅子上山--钱上紧。他们的单位是生产日化用品的,产品卖不出去,工资就拿日化品顶。这玩艺儿吃不得喝不得,又不能当钱花,儿子媳妇只好上街摆起了地摊儿。常常是一晚上嚼得嘴吐白沫,也卖不出多少货物。随着时间的推移,他们家简直成了日化品的仓库了,床底下,厨房里……一箱箱,一包包,插脚不下。
面对如此窘境,儿子叹息,媳妇发火儿,老爹只当看不到听不到,闲着没事竟然自哄自乐地捣鼓起铁丝笼子来。家中的状况好像跟他没有一点关系似的。
王娟终于忍不住了,直截了当地就跟老爹摊了牌:"爹呀从明天开始,你不能再当甩手的了你也上街卖货去,反正闲着也是闲着"
儿子一听,气儿顺不过了,责怪王娟道:"你……你也太过分了爹他……"
"他咋的他也是咱家的一员除非系上脖子别吃饭"
"你……"
见儿子媳妇又要吵架,老爹在一旁说话了:"你们都别吵了,好吧,明儿个我出摊儿不过,你们得给我办件事情。"
"啥事情"
"去给我弄几只老鼠来"
"啥弄老鼠干什么"
"这你别管,只管弄来就是了"
见老爹说得斩钉截铁,儿子媳妇只好照办,也不知从哪里弄来了几只老鼠。老爹啥也没说,将老鼠扔进事先捣鼓好的笼子里,推上小车子走了。
当天晚上,老爹回来了,满满两大箱子日化品,卖了个一干二净,儿子媳妇非常惊讶,这个数量,可是相当他们卖多少天的王娟第一次脸上有了笑模样儿。
饭后,老爹发话了:"你们哪,都别出摊儿了给我把那洗衣粉肥皂什么的,一样儿一个,混合装进一个袋儿里多弄些"
儿子媳妇照着做了。
第二天,老爹又出摊儿了,等晚上回来,哇,满满一车子日化品,又是个一干二净儿子媳妇高兴得什么似的,觉得老爹简直是个神人
一连多少天,老爹如法炮制,弄多少卖多少,家中堆得满满的货物,终于"拨云见日"了。
这天,老爹吃过早饭,推上车子又走了。儿子见老爹忘了吃药,骑上车子就去追。王娟正赶上轮休,说:"等等,咱俩一块儿去,顺便看看老爹用的啥法子"
来到老爹摆摊儿的广场,但见老爹的摊儿前围了一堆人,老爹站在中央,大声向人们吆喝着:"都来看,都来瞧啦,老鼠给你带来好运啦,不花钱的日化品等着你啦……"
但见他的车子上放着两个铁丝笼子,其中一个笼子里放着几只老鼠,另一只笼子里一二三四……一拉溜儿排着十来个有窟窿的特制板窝,上方分别标着百分之十、百分之二十……直至百分之百。原来,这个标记代表着老爹卖货的折扣率。就是说,让顾客随便选一只老鼠,放进这个笼子里,老鼠钻进哪个洞,就按哪个洞上方标明的折扣率。
这招儿实在是太新奇了不少人纷纷来试运气。然而抓出的老鼠,基本上都是钻入标有百分之十、百分之二十的窟窿中。有人觉得蹊跷,说:"老爷子,你的老鼠是不是经过特殊训练的为什么它们总钻这个窟窿"
老爹张开没牙的嘴,笑了笑道:"年轻人,你错了老鼠同其它动物一样,你们听说过有训老鼠的吗老鼠这东西是不容易驯化的不信,你自己可逮两只试试。"
人群中还真有好事的,其中一人拿出几只事先准备下的老鼠,放了进去,结果,如出一辙,老鼠只钻那两个洞。
儿子媳妇一旁看得津津有味,真看不透,老爹的法子是这样的绝怪不得他一天能卖那么多呢他是怎么想到这个法子的这些老鼠咋就那样听他的话呢
老爹这招独特的促销手段,吸引了来来往往的许多人。短短半个月,王娟家中积存的所有日化品全部卖完了。姐妹们知道她有这样一位会耍老鼠的老爹后,纷纷将自家积存的日化品低价转让给她。一时间,王娟的钞票滚滚而来。
原来,老爹早年曾当过生产队的仓库保管员,跟老鼠打交道多年。他发明的"鼠肛塞豆"法,曾在全县推广,被誉为"灭鼠大王"。多年的实践经验,使他深知老鼠的习性。它们是群居动物,以窝为单位,一般活动在同类曾去过的地方,这里都曾留下它们的气味。"老鼠钻洞定折扣"的招术,就是利用老鼠的这一习性,将鼠毛鼠粪撒在所定比例的洞内。这样,老鼠以为这是同类曾去过的地方,不会有什么危险,便会毫不犹豫地钻进去……前些年家中困难时,他还曾带着老鼠外出卖过"艺"呢
如今,他见儿子媳妇日子如此难过,家中日化品大量积压,这才施展绝技,将"鼠艺"嫁接到推销货物上,竟然大获成功
儿子媳妇特别是王娟,闻听老爹的绝招奥秘后,连续称奇。面对慈祥的老爹,想想过去待老爹的态度,王娟悔恨交加。
选自《沧州日报》
