放长线钓大鱼

吉拉德是世界上有名的营销专家。在商业推销史上。他个人独创了一个巧妙的促销法，被世人广为传诵。

　　吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的放长线钓大鱼的促销法，他认为所有已经认识的人都是潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩及形状投递，并且在信封上尽力避免使用与他的行业有关的名称。

　　元月里，他的信函展现的是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧!”下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔伊·吉拉德上。”此外再无多余的话。即使遇上年底大拍卖期，也绝口不提买卖。

　　2月份，信函上写的是：“祝你享受快乐的情人节。”以下仍是简短的签名，

　　3月份，信中写的是：“祝你圣巴特利库节快乐!”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你表示祝愿。

　　然后是4月、5月、6月……

　　不要小看这几张印刷品，它们起的作用并不小。不少客户一到节日，往往会问夫人：“过节有没有人来信?”“乔伊·吉拉德又寄一张卡片来了!”

　　这样一来，每年中就有12次机会，使吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。

　　吉拉德没有说一句：“请你买我的汽车吧!。”但这种“不说之说”，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象。等到他们打算要买汽车时。往往第一个想到的就是吉拉德。