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大学毕业后，她到一家四星级酒店给一位法国大厨当助手。这个叫维克多的大厨，有个嗜好，酷爱抽雪茄。在一次闲谈中。维克多告诉她，在欧美国家，雪茄几乎无处不在。每个酒店里都有颇具规模的雪茄专卖店。出入商务会所，朋友会请你到雪茄室抽一支，去酒吧喝酒，侍应生会给你递来雪茄单，毕恭毕敬地向你推荐“大卫杜夫”“卡西亚维加”等名烟。可是在北京，想买优质的雪茄却很困难。
维克多的“抱怨”，让这位关小姐顿开茅塞：既然买优质雪茄这么困难，若是开一家雪茄专卖店，只要品种齐全，一定会大受欢迎。要知道，北京这个国际化的大都市，少说也有十几万外国人哪!
维克多看这小丫头胆子太大了，就善意地提醒她：雪茄可是一种奢侈品!产自牙买加的“麦克纽杜”一支250元，多米尼加的“大卫杜夫”一支是400元，有的甚至上千元一支!由此可见，投资一家专卖店，前期所需要的资金会多大!对一个刚毕业的大学生来说，这几乎是天文数字。偏偏这小丫头就认死理儿，没被这天文数字吓倒：优质雪茄的价格如此昂贵，难怪它会受到政要、富豪们的钟爱!这样看来，抽雪茄，其实还是一种身份和经济实力的象征，这里面可就有商机了!
可是，到哪里去弄一笔启动资金呢?当关小姐愁眉不展时，又是这个维克多助了她一臂之力：“关，我虽然讨厌做生意，但对你开雪茄专卖店的想法很感兴趣。如果可以的话，我愿意以入股的方式投资一部分钱。”这让关小姐又惊又喜。
她辞去酒店的工作，在秀水街物色到一个门面，同几个懂行的朋友一起动手装修，忙活了两个多月。很快，一家风格独特的优质雪茄专卖店就红红火火地开张了。她的店位于北京使馆区，招牌上没有中文，只有一行字母——Montecristo(蒙特)，这是古巴雪茄中的一个著名品牌。内行人一看就知道里面经营什么。
第一个月，关小姐就赚了近3万元钱，应该说已经很不错了，可是，除去昂贵的房租和多项日常开支，几乎没什么利润。第二个月仍在这个数字上徘徊，这可急坏了关小姐，这样下去，岂不得关门了?
做买卖陷入困境是常有的事，而真正让关小姐的生意“柳暗花明”的，是特别的广告的方式。
她平时爱读报，为此还订了《经济日报》《北京晚报》，她发现报纸内总夹有各种彩印的小广告，什么“抽奖”“优惠大行动”等等。于是她也试了一把。
她印了5000份介绍雪茄屋的广告。10天之内就发送一空。也许是由于这个广告很新鲜的原因，一连数天，电话响个不停。然而，让她失望的是，问的人多，买的人少。虽然不少人想了解雪茄文化，但这种昂贵的消费品毕竟不是中国人承受得起的。
怎么办?怎样才能让买得起高档雪茄的人，知道“蒙特”的存在呢?还是维克多给她出了一个主意：通过领事馆发函，同时，在一些主流英文媒体上做广告。这一下，买得起高档雪茄的人终于知道了“蒙特”，使馆区的老外们都知道“蒙特”经营着品种极为丰富的高档雪茄。从此每天都有许多穿着讲究、讲不同语言的洋人在店里进进出出。有人开玩笑说，这里简直成了各国外交官的天下!
后来她根据顾客要求，又增加了酒水服务这个项目。因为不少外国人都喜欢边抽雪茄边喝威士忌、白兰地、人头马之类的洋酒。有的人，还喜欢把雪茄放在威士忌酒里蘸一下，然后再拿出来点燃。他们围坐在舒适的休闲椅上，在柔和灯光下，品着陈年美酒，听抒情的爵士乐……老外喜欢什么，咱就上什么，这一招儿，让关小姐很快就赢利了，每月纯利润好几万元!
不久，一家俄罗斯的公司举办5周年庆典，计划采购一批礼品赠送给高端用户，要求这份礼物要高档、体面，这可难坏了采购人。当他到“蒙特”抽雪茄解闷，无意中说起这件事时，关小姐听了怦然心动：既然优质雪茄有实用和收藏双重价值，不少公司老总和高管人员都酷爱这尤物，为什么不能把它作为高档礼品送人呢?她同这位采购人一说，对方的眼睛一下亮了，拍着脑门说：“是啊，我怎么就忘了送名贵的古巴雪茄?这多有档次!”很快，他不仅在这里采购了一批古巴雪茄，就连配套的专用工具雪茄剪、保温盒、加温器、专用打火机，甚至仅有的10个雪茄公文箱(内置保温盒)都买走了。仅一个雪茄专用打火机就是2000元，雪茄公文箱更是在万元以上!
尝到甜头后，关小姐又在网上与一些外国公司公关部联系，向他们推荐自己的“雪茄系列”高档礼品。没想到第三天就有一家德国公司找上门来。一下子在这里买走了40多万元的货!不久，印度一家软件公司也要求订货。
这样，关小姐很快同数十家知名企业建立了业务关系，成了他们的“高档礼品供货商”。现在，她手下已经有7名员工，个人资产早就超过百万。现在她又琢磨着在外商云集的上海开一家分店，下一个目标是深圳、青岛……她的梦想，就是在中国开100家“蒙特”分店。
瞧这小丫头多有心!一次闲聊就能让她抓住商机，把生意做大。关小姐认为：做生意要善于捕捉市场空白点，因为“冷门”往往蕴含着巨大的市场前景，而且容易被人忽略，竞争相对来说不那么激烈。
选自《职场故事》
