诡商

胡奇在一家食品店当送货员，由于他善于向顾客推销商品，食品店经理让他担任了食品售货员。他卖出的食品又快又多，经理给了他相应的奖励工资。

　　一次，胡奇奉命推销绿巨牌豌豆。这种产品市场销路很糟，公司让他尽快脱手。他知道按照常规去做很难办到，便决定搞一次集中推销。他把所有的老客户都请到自己的住处，大家一进门，见地上堆满了绿巨牌豌豆罐头，似乎正准备运出去。胡奇忙得不可开交，说：“向你们推荐一下这种新产品，销路非常好，简直把我忙坏了……”他正说着，就有几个人进来开始搬货。这当然是他事先安排好的“节目”，其目的是在打心理战的主意。接着，胡奇说：“你们现在不买，等这批货运走，后悔可就来不及了!”杂货商们开始时还举棋不定，这下却急不可待了。结果，不足一天，300箱绿巨牌豌豆罐头销售一空。公司原定卖35元一打即可，他却卖到125元。

　　

　　选自《经济日报》